这些年来受电商的冲击，实体零售店的生意是一路走衰，但连锁便利店和特色的单品类专卖店，却是上升趋势。尤其是聚焦城市生活圈的便利店更是风头正劲。

　　除了原有的连锁便利店大佬们加快跑马圈地外，这些年也涌现出来一些新品牌的连锁便利店，背后的运营企业中还开始出现盐业、烟草等国企的身影。

　　连锁便利店的规模主要体现在门店数量上，当然了，作为连锁便利店的运营企业，可没那么多钱全部自己开店，一般也就是在根据地市场投资开几家直营店，作为形象样板，更多的，还得要靠加盟商来开店。

　　招商和开店，都不是太难的事，毕竟国内的中小型投资者还是很多的。问题是这店开起来之后，能不能服从运营企业总部的管理，这是个问题。虽然说是连锁加盟店，但以下这些问题却是常见的：

　　1．加盟店主不注重品牌形象的维护，甚至连店面整洁都做不到。

　　2．加盟店主对统一规划的店内陈设、商品摆放、设备工具等等，并不当回事。更多是按照店主自己的喜好和习惯来安排，我店即是我家，我想咋摆就咋摆。

　　3．对于运营企业所要求的标准化执行不够，诸如接待话术、服务流程、店员制服、店内灯光等等，更多是自由发挥状态。

　　4．系统对接不够，诸如收银系统，会员管理体系，联网总部的监控体系，盘点和动销分析等等，总部没有办法获取各店的销售数据、商品数据，尤其是顾客数据。

　　5．无法整合运营，诸如在商品推广、主题宣传、特殊陈列、多店联合活动等方面，加盟店主不肯配合，使得运营企业无法发挥多店整合的营销效果，也没法在上游企业那里争取到更多的资源。

　　6．最要命的，是进货平台的问题。运营企业的主要盈利模式，就是各店在运营企业总部的进货。但是，许多加盟店主却不肯只在运营企业总部进货，而是开放式进货，建立多家供应商关系，进货也要货比三家，甚至只挂牌，压根就不在运营企业进货。

　　运营企业对加盟店的管理，更多时候是管不了，许多加盟店逐步变成挂牌店。这对运营企业来说，首先是运营收益无法保证，无法有效整合联动导致市场地位难以提升，及在上游企业的影响力下滑，甚至导致品牌形象也会逐渐下滑。

　　出现这样的情况，表面问题是出在加盟店主身上，其实根子是出在运营企业总部。诸如：系统设置不科学不健全、单方面制定标准、抱有对下级的管控思维、对加盟店主了解不够、缺乏分级分类、缺乏牵制措施，尤其是推进过于直白，缺乏阶段划分，要求一步到位。但对应的管理管控又跟不上，导致出现对加盟店的失控。

　　加盟做连锁便利店的，可简单分为两类加盟商，一类是创业者，没做过零售业，小白一个，相对比较听话，因为没干过，没经验，也没什么资源，只有听运营总部的指挥，你说咋整就咋整。还有一类加盟商是老店转型，本身就是开店的，已经做了N多年，经验和资源都是现成的，看好这个连锁加盟品牌。要么单独开个新的品牌便利店，要么将老店翻新，再挂上品牌便利店的牌子。这类店老板相对来说，也就不那么听话了。

　　客观的来说，加盟店主适应运营企业，升级营销思路，店员店长的招聘培养，系统的健全与磨合等等，都是需要时间的。很难在一开始就完全能按照运营企业的标准来，容易产生矛盾和冲突。所以，作为运营企业，可换个思路，对加盟商进行分阶段的缓步推进：

　　第一步，挂牌店。

　　只是简单的挂牌，商品进购自由，只是对店主在店招安装及基本维护方面有要求。

　　第二步，专柜店。

　　店内设置若干节便利店品牌专属货架、货柜、端架，或是冰柜。这些专属货架上的商品得要在运营总部进货。店主主要确保这些专属货架的进货和陈列维护即可。

　　第三步，半间店。

　　在双方磨合较好的基础上，加盟店主对运营企业的认可度和配合度有一定的提升，也愿意在运营企业这里进货，可将专柜店升级到半间店。即是本店有一半的位置或是商品，都是纳入到品牌连锁便利店的范畴，相关的收银系统、会员系统、营销活动也逐步开始介入。

　　当然了，店主自身还有较大的自由度，仍然可以广义进货，自由决定是否参与运营企业的营销活动。事实上，许多加盟店也就是半间店的水平。

　　第四步，整店加盟。

　　到这一步，才是完整意义上的加盟店，符合运营企业对加盟店的基本要求和执行标准。